“邮件发的好，翻倍赚美钞“ 又到了一年的BFCM，EDM邮件营销是最后的临门一脚。很多营销铁子估计要挠头了，邮件策略怎么做，内容怎么写，排版设计怎么起，发送频率怎样是最优等等问题。
这篇干货文章一定要狠狠的mark住!
1，竞争对手EDM邮件研究
“知己知彼，百战不殆。” 是不是很想知道竞争对手具体的邮件是怎么发的，他们到底邮件里面给了客户多少折扣？
方法一：细心认真的运营，平时咱们就subscribe订阅了所有竞争对手的网站。非常优秀，but 你只是被划分到竟对邮件列表，用户细分的其中一个。无法看到竟对全部的策略。比如针对下过单的老客户，和从没下过单的新客户，一般发送邮件策略不同。折扣也不同。
方法二：上工具！这里隆重介绍我经常用的2个： Milled.com 以及 Reallygoodemails.com
Milled.com 更偏重于Spy功能，可以通过品牌或者关键词搜索到具体的某个公司的所有EDM邮件。通过分析竟对的邮件，可以洞察到 1 -竟对邮件策略 2 -测算竟对价格折扣策略 3 -好的文案/设计的启发
Reallygoodemails.com 更偏重于设计排版， 可以轻松找到各行各业比较优秀的邮件模版进行模仿。
2，邮件策略 – 四个要点
3封邮件打天下：所有品牌通用策略，最基础的策略。
- teases your deals 也叫sneak peak，预告/预热/提前一周开始制造话题和关注
- presents the offer 上折扣，黑五活动期间，2天一次发送
- last time reminder 最后48小时，最后24小时（或者返场最后24小时）
全年最低折扣保障（Best Price Guarantee)
- 黑五是全年最低折扣，给用户一个必须在此刻剁手的理由。一个无法拒绝的理由。
用户细分VIP List
- 老客户折扣：3个月内有购买过的用户，给到“专属VIP折扣“ 以及“early access”的权限。让老用户温暖。
- 高潜力用户：曾经买过，但是180天以内没有复购过的用户，给到“唤醒折扣“
- 待唤醒用户：关注，但从未买过。给“新人专属限时折扣“
制作一个专属的黑五landing page
- 配合EDM的邮件，跳转到专属的页面配合更精简的内容，突出折扣信息，这样转化率更高。
- 一般专属landing page也很适合投黑五期间的广告。
3，20个邮件模版
1. Early Bird Teaser 早鸟诱惑
- Subject: “Get Ready: Exclusive Black Friday Sneak Peek Inside!”
- Content: 提前构建期待感，预览即将提供的交易和优惠。
2. VIP Exclusive Access 专属VIP抢先看
- Subject: “VIPs Only: Early Black Friday Access Starts Now!”
- Content: 为您的忠实客户或VIP会员提供黑色星期五交易的提前访问。
3. Countdown Email 倒计时
- Subject: “The Countdown is On: Black Friday Deals in 3, 2, 1…”
- Content: 使用倒计时来创建紧迫感和兴奋感，随着黑色星期五的临近。
4. Flash Sale Alert 闪电购
- Subject: “⚡ Flash Sale: Limited-Time Black Friday Offers!”
- Content: 宣布一场短暂、影响力大的销售，以促进即时购买。
5. Bundle Deals Promotion 产品组合
- Subject: “Bundle Up & Save More This Black Friday!”
- Content: 展示特别捆绑交易，将多个产品组合在一起以折扣价销售。
6. Loyalty Reward Offer 积分奖励
- Subject: “Thanks for Being with Us: Enjoy an Exclusive Black Friday Reward!”
- Content: 用独家优惠或额外折扣奖励忠诚的客户。
7. Last Chance Reminder 过期提醒
- Subject: “Last Call: Black Friday Deals End Soon!”
- Content: 提醒订阅者抓住交易的最后机会。
8. Cart Abandonment Follow-Up 弃单挽回
- Subject: “Still Thinking About It? Your Black Friday Cart Awaits!”
- Content: 针对那些在购物车中留下商品的客户，提供提醒或额外激励。
9. Extended Deals Announcement 延长黑五
- Subject: “Missed Out? We’ve Extended Our Black Friday Deals Just for You!”
- Content: 通知客户黑色星期五的交易已延长。
10. Exclusive Product Launch 独家新品发售
- Subject: “Just In: Exclusive Products Launched for Black Friday!”
- Content: 用黑色星期五的独家新产品激发客户兴趣。
11. Free Shipping Offer 黑五包邮
- Subject: “Free Shipping on Your Black Friday Finds – Today Only!”
- Content: 通过提供黑色星期五订单的免费送货来鼓励购买。
12. Surprise Discount Email 折扣惊喜
- Subject: “Surprise! Unlock an Extra Discount on Your Next Purchase”
- Content: 在电子邮件中包括一个惊喜折扣或优惠。
13. Customer Appreciation Note 感谢
- Subject: “We’re Grateful for You: Enjoy This Special Black Friday Gift!”
- Content: 用特别优惠或礼物表示感激。
14. Social Media Cross-Promotion 社媒增粉联动
- Subject: “Join the Black Friday Frenzy on Our Social Channels!”
- Content: 鼓励订阅者在社交媒体上参与您的品牌，以获取独家交易。
15. Gift Guide Showcase 礼品指南
- Subject: “Find the Perfect Gift: Our Black Friday Gift Guide Is Here!”
- Content: 提供在销售期间可用的精选礼物想法清单。
16. Sale Extension Alert 销售期延长
- Subject: “Great News: More Time to Shop Our Black Friday Deals!”
- Content: 通知客户销售期已延长。
17. Stock Limited Warning 断货预警
- Subject: “Hurry! Limited Stock on Our Hottest Black Friday Deals”
- Content: 通过强调库存有限来创建紧迫感。
18. Customer Feedback Request 售后反馈
- Subject: “Tell Us About Your Black Friday Experience!”
- Content: 请求客户在购买后提供反馈，以促进参与并为未来的销售改进。
19. Referral Program Promotion 推荐返利
- Subject: “Share the Black Friday Joy: Refer a Friend and Earn Rewards!”
- Content: 推广您的推荐计划以获得额外参与。
20. Post-Black Friday Thank You 黑五感谢
- Subject: “Thank You for an Amazing Black Friday!”
- Content: 在黑色星期五之后向客户表示感谢，并暗示即将到来的优惠或活动。
