今天和大家分享的主题是 facebook广告数据变化趋势。当然了以下分享的是很理想化的模型了。
facebook广告从0到1。新手投手必须看懂的4个核心指标（花费、CPM、CPA、ROAS）变化趋势。
独立站投放广告，多久可以盈利呢？
举个例子，一个3C电子产品，产品客单价100美金。
3个月了 能达到盈亏平衡点的roas。
4个数据指标的变化趋势。花费，cpm,cpa，roas。
花费变化趋势
只是举例子，理论化模型了，一个新网站，投放花费数据，如下图。
![]()
cpm 变化趋势
以美国市场举例子，欧洲 德国，英国成本比美国低很多。
对于新网站的新广告账户，刚刚开始投放的一段时间，cpm会比较贵，投放1周后，cpm会下去很多。当然了 对于同一个市场，（比如美国，德国）不同的品类，cpm成本是不同的，但是大概会是下面的一个变化趋势。
![]()
cpa变化趋势
刚刚开始投放广告，获客成本是很贵的，可能是你的产品销量成本了，也可能是花费几百美金不出单，举个例子，一个3C电子产品，第一个投放facebook广告，获客成本差不多是80美金了，后面继续投放 CPA也在不断的下降。投放半年后 获客成本成本稳定在35美金。
![]()
roas变化趋势
对于电商垂直品牌独立站而言，新账号，投放初期的roas是很感人的。
之前投放ebike,3c电子产品等。新账号新网站起步阶段 很考验心态。得亏我有丰富的facebook广告投放经验，不然都想放弃了。
![]()
roas的案例（手机壳）
之前很久之前看到的一个大佬分享的案例。
![]()
总结：给新手的“三个锦囊”
看完这个从亏损到盈利的全过程，希望能给正在焦虑中的你一些信心。最后，送上三个锦囊：
1. 耐心比优化更重要：接受前1-3个月的亏损期，把它看作是建立品牌和积累数据的必要投资。
2. 数据比利润更重要：前期积累的像素数据、验证成功的广告素材和受众，是后期稳定盈利和规模化扩张的基石。
3. 趋势比单日更重要：不要因为一两天的ROAS波动而轻易否定策略，要看周和月的整体趋势是否符合我们今天分析的这个健康模型。
以上几个基础的数据变化，只是入门哈，让你对广告投放 有个整体性的了解。对于季节性产品，高客单价产品，低客单价产品，中客单价产品，打法策略，数据又有新的变化了，还要考虑到 大促因素，放量 扩量。还有独立站到达稳定盈利阶段，下一步的增长，如何做增长。一堆问题等着你去处理呢。
